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品牌价值过百亿,姚吉庆用互联网思维打造慕思……

时间:2016-06-17 15:28未知 我要投搞

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    日前,在吴晓波举行的“千人大课”上,慕思总裁姚吉庆分享了他打造行业高端第一品牌的道与术。在过往的20年,姚吉庆运作了华帝、欧派、慕思三个品牌,且均位列第十届中国五百强价值品牌榜单,其品牌价值均过百亿。近年来,慕思全球化步伐也不断加快,在全球的专卖店数量已达2600余家。

    作为操盘手,这一切姚吉庆是如何做到的呢?我们不妨以慕思为例从他对互联网思维的理解和对互联网工具的利用来一探究竟。

    颠覆 打破原有产业格局,创造新品类

    从传统到智能……互联网颠覆了许多行业,新品类不断被创造出来。

    慕思也借助互联网思维将软床行业进行颠覆创新。

    一百多年前,当席梦思发明了独立筒床垫,人们因此告别硬板床时代。而2004年,慕思发明的健康睡眠系统,重新定义了一百多年来的软床概念。

 

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    那么,健康睡眠系统究竟改变了什么?慕思将单一变为系统。通过提高标准、使传统床垫智能化、定制化。可以根据用户的睡眠情况,智能匹配音乐、香熏,辅助用户改善睡眠质量并且可以根据人的身体特征进行个性化定制。

    整合 慕思创造,就是全球制造

    当下互联网连接并整合了产品资源。马云的阿里巴巴平台是一个很好的成功案例。这种整合资源的思维逐渐成为时代的共同趋势。譬如奔驰整合了全球制造资源,打造了世界顶级汽车;华帝引入了意大利萨巴夫炉头、德国肖特玻璃,让灶具售价走向了千元市场欧派将国际先进的生产工艺与中国厨房文化融合升华,开创了中国整体橱柜业;慕思整合全球健康睡眠资源,实现了一床一世界。

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    慕思成立初期,就签约了法国著名设计师莫瑞斯,又从阿玛尼挖了很多知名设计师,整合了全球最优秀的设计师资源,与此同时,跟以德国米勒为代表的全球40-50家著名制造商、以世界睡眠中心为代表的研发机构达成合作,把制造商资源和研发资源也整了进来。正是基于这些优质的资源,慕思创造了领先行业的高品质。

    聚焦 用互联网大数据实现个性化定制

    随着经济的不断发展,人们对产品的要求也在变高,高端定制成为趋势。慕思利用互联网大数据,很好地满足了这种需求。互联网大数据时代购物平台通过利用大数据分析用户浏览偏好,从而实现产品关联。慕思的健康睡眠系统运用互联网大数据的方法,对高、矮、胖、瘦、孕妇五种类型的人群做了两年调研,收集了30000多个人体样本数据,通过这些数据的模拟建立了一套系统。消费者在购买产品时,通过简单的动作测试,从而获得身体的相关数据,并且定制更匹配自身特征、睡眠习惯的产品。

    从颠覆、整合到利用大数据实现个性化定制,不难看出姚吉庆对互联网思维理解很深。不停留在互联网本身的理念和工具,而是能延伸出,将互联网思维融入对市场、产品和消费人群的思考,这是姚吉庆能成功运营三个过百亿品牌和带领慕思闯进国际市场的重要因素。